Name: Die Relevanz des "Human Factor" in Zeiten des Digital Sales im B2B-Dienstleistungssektor (en Alemán)
Price: 92.35 USD
Availability: InStock
Author: Berg, Pascal
ISBN: 9783346320131

portada Die Relevanz des "Human Factor" in Zeiten des Digital Sales im B2B-Dienstleistungssektor (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Autor

Pascal Berg

Editorial

Grin Verlag

Idioma

Alemán

N° páginas

152

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

21.0 x 14.8 x 0.9 cm

Peso

0.21 kg.

ISBN13

9783346320131

Categorías

Gestión de ventas y marketing

Die Relevanz des "Human Factor" in Zeiten des Digital Sales im B2B-Dienstleistungssektor (en Alemán)

Pascal Berg (Autor) · Grin Verlag · Tapa Blanda

Libro Nuevo

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Reseña del libro "Die Relevanz des "Human Factor" in Zeiten des Digital Sales im B2B-Dienstleistungssektor (en Alemán)"

Masterarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 90/100 Punkten - sehr gut, Management Center Innsbruck Internationale Fachhochschulgesellschaft mbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Digitalisierung in all ihren Facetten hält Einzug in alle interpersonellen, strategischen und organisatorischen Bereiche der Unternehmen. Insbesondere Vertriebsorganisationen sehen sich ma geblich einer sich stetig verändernden Umwelt gegenüber und müssen entsprechend reagieren, um den digitalen Wandel erfolgreich zu gestalten. Diese Arbeit befasst sich mit der Relevanz und dem strategischen Nutzen des "Human Factor" in dieser spannenden sozio-technologischen Umgebung und dem Einfluss auf künftige digitale Vertriebsstrategien. Um die Forschungsfrage zu beantworten, wurden Fach-/ und Führungsexperten aus dem B2B-Dienstleistungsvertrieb in Form von Interviews befragt. Diese Insights zeigen neben der enormen Bedeutung und Relevanz der Verwendung digitaler Tools und Methoden im Vertriebsprozess auch einen unabdingbaren Fokus auf der soziologischen Ebene des "Human Factor'" in Form von "human-centred Leadership" bzw. "Digital Leadership". Diese Forschung hat gezeigt, dass sich erfolgreiche digitale Vertriebsstrategien dadurch charakterisieren, dass neben einem auf die Organisation abgestimmten Grad an neuen technologischen und prozessualen Komponenten, auch ein hohes Ma an sozialer Kompetenz entlang der Wertschöpfungskette fundamental ist.